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佛山十大品牌門窗代理 如何打響第一戰?

文章出處:佛山市博森特門窗系統有限公司 人氣:-發表時間:2018-06-27 16:54:00

   中國鋁門窗已經進入后招商時代,何謂后招商時代?即就是傳統招商者憑借著“三招五式”前期取得小有成功,中后期實現可持續發展的時代,其以后功利主義為標志界定,這個時代只管結果而不問過程,急功近利并與招商行業發展背道而馳的做法將退出歷史舞臺。即守規矩的招商者獲利,不守規矩的招商者出局的時代。在后招商時代,鋁門窗行業又該如何破局?

佛山十大品牌門窗代理 如何打響第一戰?


   后招商時代與傳統招商的理念存在很大的差異,主要是因為隨著國民經濟、消費者素質的大幅提高,鋁合金門窗產品需求從供不應求的局面逐漸轉到了供大于求的局面,傳統的市場結構與消費心理發生巨大變化,傳統的招商模式也隨之逐漸被廠商和代理加盟商淘汰。

   后招商時代主要可用七個到位來概括:組織到位、人員到位、專業到位、培訓到位、資金到位、產品到位、服務到位,每一點對招商成功都起著至關重要的作用。然后,現在市場上很多企業在代理加盟商加盟后,便不聞不問,任其自生自滅,結果是賠了夫人又折兵。

   在這個后招商時代,鋁門窗企業應該站在長遠發展的大局上考慮,積極改變自己的招商策略,這樣方能取得招商的圓滿成功。


鋁門窗代理商如何進行品牌突圍?

佛山十大品牌門窗代理 如何打響第一戰?

   21世紀最貴的是什么?除了人才,就是品牌。沒有品牌的產品,是低附加值、沒有競爭力的產品,最終要被市場淘汰。但是面對市場上眾多的鋁合金門窗品牌,代理加盟商該如何進行品牌突圍呢?

   首先要看一個企業的經營理念,其次要看一個企業的合作對象。一個企業的經營理念是對其未來發展順利與否的關鍵,而一個強大的企業必然會吸引很多的合作伙伴與之合作。

   代理加盟商在選擇加盟鋁合金門窗品牌的時候應該多花時間系統地比較下,到底哪家的牌子更硬,哪家的服務更加好,這樣方能更好的代理與經營一個品牌,迎來事業發展的高峰期。


鋁門窗企業與代理商合作共贏


   當前,鋁合金門窗企業的終端主要可分為兩類:一是廠家的直營店;二就是廠家在各地區招募的代理加盟商與代理商。目前大多鋁合金門窗企業是兩種模式并行,但是從很大程度上來說,鋁合金門窗企業還是依賴于代理加盟商和代理商。

在后招商時代,鋁門窗企業需把眼光放得長遠,代理商要謹慎選擇代理加盟品牌,企業與代理商之間一旦達成合作,應該共同進退,互幫互助。


佛山十大品牌門窗代理 如何打響第一戰?


搶占市場先機 鋁門窗代理商該如何出招?

   隨著市場環境的改變,競爭的加劇,許多鋁門窗代理商發現生意越來越難做。在市場競爭日趨白熱化的當下,鋁門窗代理商還需改變生存策略,那么鋁門窗代理商到底該如何出招呢?

   現今,隨著市場環境和消費理念的改變,越來越多的鋁門窗代理商抱怨生意難做。的確,鋁門窗市場競爭已經日趨激烈,門窗代理商也要改變生存策略。那么,門窗代理商如何“出牌”呢?當然,只有以差異化制勝、進行多渠道運營,積極主動的搶占市場先機才能獲得更為長遠的發展,助力門店獲得更好的成績。

鋁門窗代理商應尋求差異化發展

   現今終端產品銷售所需的市場營銷費、渠道推廣費、人員、物流運輸等成本都在上漲,在無形中也壓縮了鋁門窗代理商的利潤。在整體的經濟發展環境中,成本高漲已經成為所有行業內的普遍現象,對此,門窗代理商要正視鋁門窗行業暴利時代結束、“微利時代”來臨的事實在“微利”中尋找機會,尋求差異化發展,進一步拓展渠道及提升銷售,才是當務之急。

鋁門窗代理商應多渠道發展

   租金高昂、人工成本等因素導致實體經濟的輻射范圍受到一定局限。相比電商渠道,終端實體店受影響更大。同時,終端實體之間競爭加劇,相互分流,各個商家都卯足勁搶占更多市場份額,但受房地產政策、產能過剩等因素影響,供大于求。

   為了生存,終端市場競爭加劇,很大一部分市場需求已經被提前透支。因“互聯網+”的全面鋪開,互聯網家裝平臺及整裝公司的興起,蠶食了終端部分消費群,消費多元化下的消費者擁有多種消費方式可供選擇,新興渠道帶來的競爭,也讓終端門窗代理商焦頭爛額。由此,鋁門窗代理商必須明白,多渠道發展,市場充分滲透對終端銷售的拉動作用是不可忽視的。

鋁門窗代理商應主動出擊

   由于市場競爭激烈,鋁門窗終端商家為了提升銷量,一般都會利用打折促銷以及一些主題活動來增加銷售額,因此,終端市場各種形式的促銷活動層出不窮,大部分商家或主動、或被動地參與進來?!白鲆彩撬?,不做感覺就是等死”,這已成為終端很多門窗代理商心理的真實寫照。終端促銷是催生消費者購買行為的“催化劑”,適逢假日,終端促銷大戰更加白熱化。

   隨著終端促銷的大行其道,除了商家需要支付的促銷活動費用之外,廠家還需提供人員支持,頻繁的促銷活動也使得門窗代理商“身心俱?!?。在門窗代理商想破腦袋如何利用促銷拉到幾單的時候,或許競爭對手卻很悠哉,在終端,真正做得好的門窗代理商,促銷活動對其來說,根本微不足道,因其日常就已經將各個銷售渠道完善健全,穩定、高質量的客流也成為穩定銷售的王牌。

   總之,鋁門窗代理商只有以差異化制勝、進行多渠道運營,積極主動的搶占市場先機,才能使得門店獲得更好的成績,取得更為長遠的發展。


降低經營風險 門窗代理商須了解這五點

如今的門窗市場“魚龍混雜”。有的代理商能取得豐厚的回報,有的卻賠得“血本無歸”,這與其所選品牌不無關系。因此,在門窗投資市場中,代理商只有深入了解企業的發展歷史與現狀,才能做到知己知彼,降低經營風險。那么,門窗代理商如何在選擇品牌時進行全方位的了解?

佛山十大品牌門窗代理 如何打響第一戰?

首先:了解當地市場與廠家加盟政策

   門窗代理商首先要知道自身要投入資金的預算,對門窗行業的認識度等,接著要了解所在地的門窗市場情況,最后才是去了解門窗品牌的情況。在選擇門窗廠家的時候最好考慮專業門窗品牌,選擇一家有發展潛力的門窗品牌,他們對于門窗代理商來說,壓力要小,也能根據門窗加盟商實際情況來優化加盟政策。而大品牌門窗廠家的政策比較單一,對門窗代理商的壓力很大,不適應門窗代理商的發展。

其次:了解門窗品牌戰略及廠家售后系統

   了解門窗品牌是否擁有長遠的發展目標和清晰的發展戰略。這個是最重要的一點,只有擁有了這些才有可能創造成功;而門窗廠家擁有自己獨特的企業文化,注重員工的培訓,同時門窗廠家也有積極的精神面貌以及完善的營銷策略與計劃,在發展中不斷地完善。同時,了解門窗商家是否具備完善的售后服務系統。多年來,售后服務一直是制約門窗行業發展的一大瓶頸,門窗行業在很大程度上比拼的就是服務,從售前到售后做到一條龍服務是一個門窗廠家成功路上最好的伙伴。

最后:了解門窗產品的質量與性價比

   門窗產品性價比,也是門窗加盟商要多多考慮的,一個門窗品牌,只有宣傳,沒有研發,沒有質量做后盾,是致命的,對一個門窗代理商來說,門窗質量的好壞關系到事業的成敗,所以要找門窗質量有保證的品牌廠家。因此,在門窗行業發展潛力巨大的背景下,想要加盟的門窗代理商必須做到以上幾個了解,方能降低投資風險,實現盈利的最終目的。

   如今,門窗行業以廣大的市場需求和強大的市場發展空間,吸引了眾多門窗代理商的加盟。但門窗行業內的“水”很深,必須要深入了解市場,對品牌時進行全方位的了解,方能降低經營風險。



門窗代理商發展7大趨勢 洞悉未來格局

  在當前經濟不是很景氣的情況下,代理門窗發展遭遇著大考驗?;ヂ摼W及電商的興起,直接影響到了傳統門窗的發展。在競爭日益激烈的代理門窗市場,代理門窗企業要及時把握行業發展趨勢,洞悉未來格局,讓自己在市場競爭中占據有利位置。

個性需求催生代理門窗創新

  近年來,人們生活水平大幅度提高,消費者由必需性轉向了實用性,甚至適用性的轉變。未來伴隨著越來越多的80、90后成為市場消費主力軍,他們的觀念也將改變市場的發展趨勢。追求時尚、張揚個性、享受人生的新消費群體,對代理門窗消費的個性要求越來越大,這種市場環境下,催發代理門窗界的設計精英,大開腦洞,創作更具時尚、更具欣賞價值的產品,因此未來的代理門窗市場上,誰掌握了創新的主動力,誰就獲得了市場的第一競爭力。


代理門窗產品要賦予高附加值

  代理門窗的附加值大多體現在代理門窗的功能上,傳統批量化生產的功能單一的產品正在被市場逐漸淘汰,而高附加值的代理門窗產品正在悄然占領行業市場的絕對高地。此外,追求個性化的80/90后消費群體,和上一代消費群體相比,對產品附加值的要求也更高。


代理門窗爭當“領頭羊”

  受“互聯網+代理門窗”的普及,未來代理門窗市場品牌的競爭力將會更加明顯,而真正的領導者我國代理門窗行業還虛位以待,因此許多代理門窗都在拼盡全力的爭取這個位置,發展目標直指“領頭羊”。


綠色環保代理門窗備受推崇

  綠色環保代理門窗越來越受到人們的推崇,特別是伴隨著國民素質的提升,對節能方面的環境保護意識越來越強烈,再加上霧霾、汽車尾氣、甲醛等直接的威脅,導致人們對代理門窗的環保和健康功能尤為關注。由此,未來的綠色環保型代理門窗越來越成為人們關注的焦點了。


小型企業專注挖掘細分市場

  根據我國代理門窗發展的態勢,不難看出中國代理門窗行業正在發生著驚天巨變,代理門窗行業正在進行市場細分。特別是許多“小而精,小而美”的小型企業,雖然不如巨型航空母艦,但這種小型企業卻具有極強的生命力和極大的創新力。創新之下,形成了自己所在行業的特色,比如有的企業專注浴室柜,有的企業專注淋浴房等等。這也就是目前代理門窗行業市場細分之下的必然結果。


產業鏈合璧互補成趨勢

  由于行業洗牌,一些既沒有核心存在價值,也沒有大財團支持的代理門窗正在逐漸被市場淘汰,而淘汰的另一個形式就是,在市場經濟作用下,產業鏈之間的合璧和互補。重組之后的代理門窗產業鏈,能更靈活應對各種市場沖擊,并且背靠一個大品牌,對于生產、營銷和渠道都有著重要的改變作用。


深耕農村市場成必然

  農村地區的經濟發展一年好過一年,鄉村城鎮化也是一年快過一年。改革開放以后,農村的生活水平不斷提高,有的甚至超出了一般城鎮生活水平。農村毫無疑問成為了國內代理門窗市場最后一片未開發過的處子之地,代理門窗市場雖然適合的人群大多為城鎮居民,但飽和的城鎮市場又無法讓現在產能過剩的代理門窗行業迅速消化,農村市場的精耕細作就成為了代理門窗市場發展的必然方向。

中小門窗要及時把握以上7大行業發展趨勢,讓企業發展跟上時代的步伐。


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